Nuevo programa de formación profesional presencial en el CAES

ARPAS – Análisis de Riesgos para Productores Asesores de Seguros 

Marzo de 2020 a diciembre de 2020. Curso introductorio (sin costo) y reunión informativa en Noviembre de 2019 en las oficinas de AAPAS, Bolívar 332, 1º piso, CABA.

Hacer mejores preguntas.

Diseñar mejores respuestas.

Para ayudar a construir un mundo de negocios más confiable para tus clientes.

Si estás dispuesto a tomar esta oportunidad,

ARPAS es el camino.

Para obtener más información o inscribirte para la reunión informativa, por favor, completá el formulario.

¿Estás preparado para enfrentarte al desafío de la transformación del mercado?

Los Productores Asesores de Seguros (PAS) viven un momento bisagra en su profesión dominado por el proceso de la transformación digital del mercado asegurador, fenómeno que se está dando en el marco de la Cuarta Revolución Industrial o Revolución 4.0.

El prestigioso Instituto de Tecnología de Massachusetts (MIT), respecto del futuro del trabajo en el marco de la Revolución 4.0, manifiesta que las “profesiones del corazón” tendrán un rol preponderante. Si el PAS quiere aprovechar esta enorme oportunidad que nos está mostrando la gente del MIT deberá redoblar sus esfuerzos para llegar al lugar más profundo del corazón de sus clientes. Para tal fin, es necesario que se prepare para brindar un servicio profesional orientado a generar experiencias inolvidables vinculadas con proteger lo que más quiere o lo que más le importa al asegurado.

Para ello, deberá seguir el consejo de Henry Marsh quien decía que “lo importante no es el seguro, es el riesgo”. Esto nos lleva a correr el foco desde el asesoramiento en productos hacia el análisis sistemático de las necesidades de asegurabilidad, para lo cual el PAS deberá incorporar capacidades profesionales que lo habiliten a brindar un servicio de asesoramiento orientado a ayudar a su cliente a gestionar adecuadamente sus necesidades, temores e incertidumbres vinculadas a la exposición a riesgos asegurables.

El objetivo de este curso es que el PAS adquiera estas nuevas capacidades profesionales para ayudarlo a reconvertirse de asesor en productos, a analista de riesgos, emociones y necesidades de asegurabilidad y, de esta forma, sortear con éxito los desafíos que trae aparejada la nueva revolución que le toca enfrentar.

Para ello, AAPAS ha creado un nuevo espacio de formación profesional denominado “Centro de Altos Estudios del Seguro”, en el cual te ofrece una oportunidad de aprendizaje única para desarrollar tus habilidades como Analista de Riesgos Asegurables, de la mano de expertos ampliamente reconocidos en su campo, consolidando y afinando tus capacidades técnicas y profesionales, de modo de prepararte para hacer mejores preguntas, buscar mejores respuestas y ayudar a construir un mundo de negocios más seguro.

Características del programa

CAES. Aprendizaje aplicado
CAES. Aprendizaje entre pares

Perfil del participante

El programa de Analista de Riesgos está diseñado para profesionales del asesoramiento en seguros con el siguiente perfil:

  • Dispuestos a capturar las oportunidades que va a generar la Revolución 4.0
  • Convencidos de que a tal fin deberán orientar su estrategia comercial hacia la ampliación de su portafolio de productos y servicios
  • Listos para adquirir innovadoras capacidades profesionales que den sustento a la nueva estrategia comercial

Perfil del egresado

El programa de Analista de Riesgos provee a sus participantes de los conocimientos metodológicos necesarios para poder relevar y gestionar sistemáticamente las necesidades y emociones de sus clientes vinculadas con la incertidumbre que provocan sus riesgos asegurables, lo que les permitirá desempeñarse como verdaderos socios estratégicos de sus clientes.

Para alcanzar este objetivo, al completar este curso sus egresados habrán aprendido a:

  • Generar su propio informe de inspección. A tal fin estarán capacitados para:
    • Conocer los puntos clave a relevar durante la visita a las instalaciones del cliente.
    • Analizar la información surgida de la lectura de contratos, balances, etc., etc.
    • Identificar los riesgos y vulnerabilidades asegurables.
    • Ayudar al cliente a percibir y dimensionar sus peligros.
  • Incorporar herramientas para la estructuración sistemática de un Mapa de Riesgos y Vulnerabilidades operativas y emocionales.
  • Adquirir conocimientos metodológicos para el diseño de un programa de seguros a medida de las necesidades, deseos y temores de los clientes, incluyendo la estructuración de las coberturas de seguros más complejas y/o novedosas.

Certificación Profesional

Al concluir satisfactoriamente el programa, habiendo aprobado un examen práctico, los participantes son reconocidos con una certificación profesional que los acredita como un analista de riesgos y seguros profesional. La certificación se denomina «Analista de Riesgos PAS (ARPAS)»

Oportunidades de Networking

Los egresados formarán una RED exclusiva de profesionales de elite que tendrán acceso a eventos especiales y, además, podrán relacionarse con colegas con objetivos y visiones en común.

Profesores

Ing. Andrés Artopoulos

Director del Estudio Leza, Escriña & Asociados S.A. Consultores de Ingeniería de Riesgo y Valuaciones (LEA S.A.)

Ing. Ernesto Bodenheimer

Gerente Técnico Comercial del Estudio “Ing. Bodenheimer & Asociados – International Claims Services” (IBA LATINOAMÉRICA S.R.L.)

Sr. Marcelo Rodríguez

Presidente de Risk Group Argentina Broker de Seguros y Reaseguros

Lic. Fernando Tornato

Perito Judicial – Director de “Innovation Consulting Specialists” – Profesor Titular de Seguros de Responsabilidad Civil en el Posgrado de Seguros de USAL, Universidad CAECE, IFTS

Dr. Gustavo Yusti

Abogado especialista en Derecho del transporte, seguros y comercio exterior – Perito en Averías – Senior Partner en ALS Admiralty Services S.A. – Profesor Titular de Seguro Marítimo en el Posgrado de Seguros de USA

Dr. Daniel Russo

Socio Bulló Abogados – Posgrado en Derecho Marítimo

Dr. Daniel Guffanti

Socio Bulló Abogados – Profesor Protitular de Derecho en UCA

Lic. Daniel González Girardi

Coordinador académico del Centro de Altos Estudios del Seguro – Titular de GGA Riesgos y Seguros – Investigador en el Centro de Riesgos del IAE

Profesionales que nos apoyan

Alejandro Guerrero, CEO en Marsh & McLennan Companies
Nicolás Rojas, Director Comercial Corporativo en Willis Towers Watson
Hugo Tito, Presidente National Brokers Seguro
Alejandro Bleuzet, Presidente Grupo Absa S.A.
Jonathan Lew, Director Seguros Patrimoniales en Grupo Absa S.A.
Fabián Fioretti, Presidente de Megapro S.A.
Hugo Yovino, Presidente en Grupo Prima Asesores de Seguros
Walter Pizzi, Owner J.C. Pizzi y Asociados S.A.
Darío Subat, Socio Gerente CRV Broker
Diego Camogli, Partner en C y C Productores de Seguros
Roberto Ayling, Expresidente de Ayling Marsh
Marcelo Deve, Titular de MD Asesores de Seguros
Gustavo Tapia Vera, Co – conductor del programa radial Tiempo de Seguros
Lorenzo Preve, Director del Centro de Riesgos del IAE
Gabriel Chaufan, Managing Partner LAIF – Latin American Insurance Fund

Plan de estudios

PRIMER BLOQUE

Breve introducción al conocimiento de disciplinas complementarias:

Quien camine un comercio o una industria y quiera comprender los objetivos del negocio de su cliente e identificar las fuentes de riesgos que afecten su cumplimiento, para entender la forma en que el cliente percibe sus riesgos, deberá indefectiblemente tener conocimientos básicos y prácticos sobre temas Legales, Contables, Ingeniería de Riesgo, Comercio Internacional, Gestión de Riesgos Empresariales, Gestión de Riesgos del Comportamiento y Neurociencia.

A tal fin, se estudiarán los aspectos salientes de las siguientes disciplinas complementarias, pero siempre manteniendo el foco en lo que el PAS necesita saber de las mismas.

  1. Ingeniería de Riesgo aplicada al análisis de riesgos del cliente.
  2. Código Civil y Comercial aplicado al seguro de “Responsabilidad Civil”.
  3. Ley de Navegación aplicada al seguro “Marítimo”.
  4. Análisis de Estados Contables aplicados a la cobertura de “Interrupción a la Explotación”.
  5. Gestión de Riesgos Empresariales aplicada al análisis del Perfil de Riesgos del cliente.
  6. Neurociencia aplicada al análisis de las emociones vinculadas a los riesgos asegurables.

SEGUNDO BLOQUE

Breve repaso de coberturas complejas.

Se repasarán, en forma detallada, los aspectos técnicos de las soluciones de asegurabilidad que tienen el mayor grado de complejidad y se trabajará sobre las técnicas para la correcta estructuración de cláusulas, sumas aseguradas, límites, sublímites de cobertura y franquicias.

  1. Ciberriesgos.
  2. Rotura de Maquinarias + Interrupción a la explotación + Seguro Técnico – Estructura Técnica – Casos de Siniestros.
  3. Todo Riesgo Operativo – Estructura Técnica – Casos de Siniestros.
    Caso Práctico: Estructuración de Póliza de Todo Riesgo + Rotura + Interrupción a la Explotación, incluyendo estructuración de cláusulas adicionales, límites y sublímites.
  4. Responsabilidad Civil General, Operaciones, Directores y Gerentes, Errores y Omisiones.
  5. Caución + Caución Ambiental.
  6. Transportes.

TERCER BLOQUE

Caso de Estudio:

  1. Presentación de “Caso de éxito”. La aplicación práctica del Análisis de Riesgo orientada a la “Venta Consultiva de Seguros”.
  2. Aplicación del “Método del Caso”.
    • Análisis del informe de inspección.
    • Armado de Mapa de Riesgos y vulnerabilidades (operativas y emocionales).
    • Análisis del Perfil de Riesgos/Emociones del Cliente.
    • Armado de Programa de Seguro ajustado al Perfil de Riesgo/Emociones, Análisis del Perfil de Riesgo/Emociones del cliente.
    • Criterios para asistir al asegurado en la selección del programa según su “realidad financiera”.
    • Proceso de mejora continua.

CUARTO BLOQUE

Examen para la obtención de la Certificación Profesional.

Consistirá en el diseño de un programa de seguros para una empresa. Durante el examen van a poder utilizar los apuntes tomados en el transcurso del programa de capacitación.