Nuevo programa de formación profesional presencial en el CAES

ARPAS – Análisis de Riesgos para Productores Asesores de Seguros 

Agosto 2021.

Hacer mejores preguntas.

Diseñar mejores respuestas.

Para ayudar a construir un mundo de negocios más confiable para tus clientes.

Si estás dispuesto a tomar esta oportunidad,

ARPAS es el camino.

Para obtener más información o inscribirte para la reunión informativa, por favor, completá el formulario.

    ¿Estás preparado para enfrentarte al desafío de la transformación del mercado?

    Los Productores Asesores de Seguros (PAS) viven un momento bisagra en su profesión dominado por el proceso de la transformación digital del mercado asegurador, fenómeno que se está dando en el marco de la Cuarta Revolución Industrial o Revolución 4.0.

    El prestigioso Instituto de Tecnología de Massachusetts (MIT), respecto del futuro del trabajo en el marco de la Revolución 4.0, manifiesta que las “profesiones del corazón” tendrán un rol preponderante. Si el PAS quiere aprovechar esta enorme oportunidad que nos está mostrando la gente del MIT deberá redoblar sus esfuerzos para llegar al lugar más profundo del corazón de sus clientes. Para tal fin, es necesario que se prepare para brindar un servicio profesional orientado a generar experiencias inolvidables vinculadas con proteger lo que más quiere o lo que más le importa al asegurado.

    Para ello, deberá seguir el consejo de Henry Marsh quien decía que “lo importante no es el seguro, es el riesgo”. Esto nos lleva a correr el foco desde el asesoramiento en productos hacia el análisis sistemático de las necesidades de asegurabilidad, para lo cual el PAS deberá incorporar capacidades profesionales que lo habiliten a brindar un servicio de asesoramiento orientado a ayudar a su cliente a gestionar adecuadamente sus necesidades, temores e incertidumbres vinculadas a la exposición a riesgos asegurables.

    El objetivo de este curso es que el PAS adquiera estas nuevas capacidades profesionales para ayudarlo a reconvertirse de asesor en productos, a analista de riesgos, emociones y necesidades de asegurabilidad y, de esta forma, sortear con éxito los desafíos que trae aparejada la nueva revolución que le toca enfrentar.

    Para ello, AAPAS ha creado un nuevo espacio de formación profesional denominado “Centro de Altos Estudios del Seguro”, en el cual te ofrece una oportunidad de aprendizaje única para desarrollar tus habilidades como Analista de Riesgos Asegurables, de la mano de expertos ampliamente reconocidos en su campo, consolidando y afinando tus capacidades técnicas y profesionales, de modo de prepararte para hacer mejores preguntas, buscar mejores respuestas y ayudar a construir un mundo de negocios más seguro.

    Características del programa

    CAES. Aprendizaje aplicado
    CAES. Aprendizaje entre pares

    Perfil del participante

    El programa de Analista de Riesgos está diseñado para profesionales del asesoramiento en seguros con el siguiente perfil:

    • Dispuestos a capturar las oportunidades que va a generar la Revolución 4.0
    • Convencidos de que a tal fin deberán orientar su estrategia comercial hacia la ampliación de su portafolio de productos y servicios
    • Listos para adquirir innovadoras capacidades profesionales que den sustento a la nueva estrategia comercial

    Perfil del egresado

    El programa de Analista de Riesgos provee a sus participantes de los conocimientos metodológicos necesarios para poder relevar y gestionar sistemáticamente las necesidades y emociones de sus clientes vinculadas con la incertidumbre que provocan sus riesgos asegurables, lo que les permitirá desempeñarse como verdaderos socios estratégicos de sus clientes.

    Para alcanzar este objetivo, al completar este curso sus egresados habrán aprendido a:

    • Generar su propio informe de inspección. A tal fin estarán capacitados para:
      • Conocer los puntos clave a relevar durante la visita a las instalaciones del cliente.
      • Analizar la información surgida de la lectura de contratos, balances, etc., etc.
      • Identificar los riesgos y vulnerabilidades asegurables.
      • Ayudar al cliente a percibir y dimensionar sus peligros.
    • Incorporar herramientas para la estructuración sistemática de un Mapa de Riesgos y Vulnerabilidades operativas y emocionales.
    • Adquirir conocimientos metodológicos para el diseño de un programa de seguros a medida de las necesidades, deseos y temores de los clientes, incluyendo la estructuración de las coberturas de seguros más complejas y/o novedosas.

    Certificación Profesional

    Al concluir satisfactoriamente el programa, habiendo aprobado un examen práctico, los participantes son reconocidos con una certificación profesional que los acredita como un analista de riesgos y seguros profesional. La certificación se denomina «Analista de Riesgos PAS (ARPAS)»

    Oportunidades de Networking

    Los egresados formarán una RED exclusiva de profesionales de elite que tendrán acceso a eventos especiales y, además, podrán relacionarse con colegas con objetivos y visiones en común.

    Profesores

    Ing. Andrés Artopoulos

    Director del Estudio Leza, Escriña & Asociados S.A. Consultores de Ingeniería de Riesgo y Valuaciones (LEA S.A.)

    Ing. Ernesto Bodenheimer

    Gerente Técnico Comercial del Estudio “Ing. Bodenheimer & Asociados – International Claims Services” (IBA LATINOAMÉRICA S.R.L.)

    Sr. Marcelo Rodríguez

    Presidente de Risk Group Argentina Broker de Seguros y Reaseguros – Analista Universitario en Comercialización y Dirección de Empresas.
    Postgrados : Business to Business Management – Kellogg USA, Latin American CEO Program y Leading Professional Service Firms – Harvard.

    Lic. Fernando Tornato

    Perito Judicial – Director de Innovation Consulting Specialists – Profesor Titular de Seguros de Responsabilidad Civil en el Posgrado de Seguros de USAL, Universidad CAECE, IFTS

    Dr. Gustavo Yusti

    Abogado especialista en Derecho del transporte, seguros y comercio exterior – Perito en Averías – Senior Partner en ALS Admiralty Services S.A. – Profesor Titular de Seguro Marítimo en el Posgrado de Seguros de USA

    Lic. Tomás Fourcade

     

    Director ConoSur en Advanta Global Services.
    Socio Director de LEA – Leza, Escriña y Asociados.

    Dr. Daniel Guffanti

    Socio Bulló Abogados – Profesor Protitular de Derecho en UCA

    Lic. Daniel González Girardi

    Coordinador académico del Centro de Altos Estudios del Seguro – Titular de GGA Riesgos y Seguros – Investigador en el Centro de Riesgos del IAE

    Profesionales que nos apoyan

    Alejandro Guerrero, CEO en Marsh & McLennan Companies
    Nicolás Rojas, Director Comercial Corporativo en Willis Towers Watson
    Hugo Tito, Presidente National Brokers Seguro
    Alejandro Bleuzet, Presidente Grupo Absa S.A.
    Jonathan Lew, Director Seguros Patrimoniales en Grupo Absa S.A.
    Fabián Fioretti, Presidente de Megapro S.A.
    Hugo Yovino, Presidente en Grupo Prima Asesores de Seguros
    Walter Pizzi, Owner J.C. Pizzi y Asociados S.A.
    Darío Subat, Socio Gerente CRV Broker
    Diego Camogli, Partner en C y C Productores de Seguros
    Roberto Ayling, Expresidente de Ayling Marsh
    Marcelo Deve, Titular de MD Asesores de Seguros
    Gustavo Tapia Vera, Co – conductor del programa radial Tiempo de Seguros
    Lorenzo Preve, Director del Centro de Riesgos del IAE
    Gabriel Chaufan, Managing Partner LAIF – Latin American Insurance Fund

    Plan de estudios

    PRIMER BLOQUE

    Disciplinas complementarias focalizadas al PAS

    Quien visite un riesgo y quiera comprender las necesidades que el mismo le genera a su cliente,
    deberá tener conocimientos básicos sobre algunas disciplinas complementarias, con el fin
    de poder interpretar correctamente la información.

    También, deberá evaluar los diferentes riesgos empresariales a los que se expone el cliente y que compiten con los asegurables para conseguir “recursos financieros” en su gestión.

    Asimismo, deberá interpretar los aspectos emocionales que movilizan a los clientes a la hora de percibir sus riesgos.

    A tal fin, se brindarán conocimientos básicos sobre las siguientes disciplinas complementarias:

    •  Ingeniería de riesgos aplicada al análisis de riesgos del cliente.
    • Código Civil y Comercial aplicado al seguro de Responsabilidad Civil.
    • Ley de Navegación aplicada a seguros de carga.
    • Análisis de estados contables aplicados a la cobertura de interrupción del negocio.
    • Gestión de Riesgos Empresariales aplicada al entendimiento de los riesgos integrales del cliente.
    • Neurociencia aplicada al análisis de las emociones vinculadas a los riesgos empresariales.

    SEGUNDO BLOQUE

    Repaso de coberturas complejas

    Se repasarán en forma detallada todos los aspectos técnicos de las soluciones de asegurabilidad con mayor grado de complejidad. Se trabajará también sobre las técnicas para la correcta estructuración de los contratos de seguros.

    • Ciber riesgos.
    • Rotura de Maquinarias + BI + Seguro Técnico – Estructura Técnica – Casos de Siniestros.
    • Todo Riesgo Operativo – Estructura Técnica – Casos de Siniestros.
      Caso Práctico: Estructuración de Póliza de Todo Riesgo + Rotura + BI incluyendo estructuración
      de cláusulas adicionales, límites y sublímites.
    • Responsabilidad Civil General, Operaciones, D&O, E&O. – Estructura técnica.
    • Seguros de Todo Riesgo Construcción y Montaje – Estructura técnica – Casos de siniestros.
    • Transportes – Estructura técnica – Casos de Siniestros.

    TERCER BLOQUE

    Caso de Estudio:

    Aplicación del “Método del Caso”. Incluirá el tratamiento en los siguientes aspectos:

    • Análisis del informe de inspección.
    • Armado de mapa de riesgos.
    • Análisis del perfil de riesgos/emociones del cliente.
    • Armado de programa de seguro ajustado al perfil de riesgos/emociones.
    • Criterios para asistir al asegurado en la selección del programa según su “realidad financiera”.
    • Proceso de mejora contínua.

    CUARTO BLOQUE

    Tesis Final para la obtención de la certificación.

    La tesis será sobre un caso real, es decir, un cliente o prospecto del alumno. Las últimas clases del programa serán utilizadas para dar apoyo al alumno en el desarrollo de la Tesis.