{"id":5657,"date":"2020-09-14T17:56:42","date_gmt":"2020-09-14T17:56:42","guid":{"rendered":"https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/?p=5657"},"modified":"2020-09-09T17:57:06","modified_gmt":"2020-09-09T17:57:06","slug":"la-confianza-y-las-ganas-de-unir-fuerzas-el-origen-de-tmg-asesores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/2020\/09\/14\/la-confianza-y-las-ganas-de-unir-fuerzas-el-origen-de-tmg-asesores\/","title":{"rendered":"La confianza y las ganas de unir fuerzas, el origen de TMG Asesores"},"content":{"rendered":"

Con casi 10 a\u00f1os de historia, TMG Asesores naci\u00f3 a partir de un grupo de PAS que se juntaron para compartir oficina y se fueron haciendo amigos. Han transitado un largo camino y la confianza y la manera democr\u00e1tica de tomar decisiones les ha permitido llegar hasta hoy con un concepto de alta cercan\u00eda y empat\u00eda con los 50 Productores que organizan y muchas ganas de innovar. Sobre todo a ra\u00edz del coronavirus que, como a muchos, los oblig\u00f3 a replantear algunos aspectos de su forma de trabajo cotidiano.\u00a0<\/span><\/p>\n

En el \u00faltimo n\u00famero de la revista <\/span>SEGUROS<\/span><\/i>, conversamos con Javier Pablo Pertino, Presidente de TMG Asesores, Jorge Luis Men\u00e9ndez, Socio Director de TMG Asesores y Christian Zieli\u00f1ski, Socio Director de TMG Asesores; para conocer m\u00e1s sobre la compa\u00f1\u00eda que lideran. Ac\u00e1 un resumen con los pasajes m\u00e1s \u201cjugosos\u201d de la entrevista.<\/span><\/p>\n

Nacimiento de\u00a0 TMG Asesores\u00a0<\/b><\/p>\n

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-Javier Pertino: En 2003, un grupo de seis Productores de Seguros empezamos a compartir oficina. Cada uno ven\u00eda con su cartera y ya varios a\u00f1os de experiencia en el mercado. En un principio, la idea era compartir los gastos de estructura y espacios de trabajo, pero, con el tiempo, fue surgiendo una amistad y las ganas de tratar de unir fuerzas para lograr objetivos comunes.\u00a0<\/span><\/p>\n

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-Christian Zieli\u00f1ski: TMG es producto de la cooperaci\u00f3n de un grupo de colegas y amigos que compart\u00edamos oficina. Con el correr del tiempo, dos decidieron desvincularse de la sociedad para atender sus carteras directas, pero continuaron dentro de la organizaci\u00f3n. Siempre fuimos muy democr\u00e1ticos en nuestras decisiones.<\/span><\/p>\n

-Jorge Men\u00e9ndez: El fin com\u00fan es siempre aportar y es todo un ejercicio poder conciliar ideas diferentes para enfocarse en un objetivo unificado. En nuestro caso, ha resultado fundamental la confianza que tenemos entre nosotros para saber que, con aciertos y errores, siempre buscamos lo mejor para el Grupo.<\/span><\/p>\n

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C\u00f3mo se logra la diferenciaci\u00f3n en el mercado<\/b><\/p>\n

-JP: Frente a la feroz irrupci\u00f3n de lo tecnol\u00f3gico en todas las actividades, nada escapa a esto, hay que trabajar con profesionalismo apuntado a la excelencia en el servicio y adecu\u00e1ndose en todo lo posible a la era digital. Pero tambi\u00e9n entendemos que el seguro es un negocio de personas y que, tanto los Productores como los clientes, necesitan ser escuchados, contenidos y acompa\u00f1ados.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"-JM: Nuestro sello es la cercan\u00eda que mantenemos con cada Productor de la organizaci\u00f3n. Tratamos de interpretar sus necesidades y ofrecer respuesta en la medida de nuestras posibilidades. Hemos acompa\u00f1ado a muchos desde sus comienzos en la actividad y nos gratifica que, varios a\u00f1os despu\u00e9s, contin\u00faen con nosotros.<\/span><\/p>\n

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-CZ: Nuestros PAS valoran mucho la atenci\u00f3n personalizada que damos. Siempre encuentran a la persona con la cual necesitan dialogar para solucionar sus necesidades. En estas \u00e9pocas de la tecnolog\u00eda disruptiva, conservamos algunas cuestiones de la atenci\u00f3n artesanal, que hacen sentir a nuestros Productores acompa\u00f1ados en el desarrollo de sus carteras.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Los principales temas del sector que m\u00e1s les preocupan<\/b><\/p>\n

-JP: Una verdad de Perogrullo: \u201cla uni\u00f3n hace a la fuerza\u201d. Creemos que el tema com\u00fan es lograr una mayor representatividad y presencia institucional de nuestra profesi\u00f3n a trav\u00e9s de las asociaciones en los distintos \u00e1mbitos de decisi\u00f3n de la actividad. Con esto podremos ayudar a solucionar las diferentes problem\u00e1ticas que vayan surgiendo en el camino.<\/span><\/p>\n

-JM: Es una muy buena idea que se haya recreado esta Comisi\u00f3n. El trabajo conjunto de una importante cantidad de organizadores y sociedades permite llevar adelante proyectos que individualmente resultar\u00edan impracticables. Por eso, creo que, con el tiempo, la Comisi\u00f3n se convertir\u00e1 en un referente natural para dialogar con las c\u00e1maras del sector.<\/span><\/p>\n

\"\"-CZ: Estamos convencidos que el camino para la fortaleza es la uni\u00f3n de los principales actores del mercado, y \u00bfqu\u00e9 mejor que hacerlo desde una asociaci\u00f3n representativa y reconocida como AAPAS? Estamos orgullosos de participar y pertenecer a la Comisi\u00f3n de Sociedades, compartiendo con reconocidos colegas, la problem\u00e1tica que nos compete. Siempre velamos por lograr un mercado equilibrado y justo para todos los Productores Asesores, organizaciones y sociedades de Productores, cada uno con su problem\u00e1tica en particular.<\/span><\/p>\n

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El impacto comercial a partir del aislamiento social obligatorio<\/b><\/p>\n

-JP: El impacto comercial va a ser muy importante y todav\u00eda no se ve la peor parte, pero a medida que transcurra el tiempo se ver\u00e1. Una gran cantidad de comercios y empresas ir\u00e1n cerrado sus puertas -algunas ya lo hicieron-, ya que no podr\u00e1n hacer frente a las p\u00e9rdidas de tantos d\u00edas de inactividad. Esto traer\u00e1 p\u00e9rdida de empleos y ca\u00edda del consumo, entre otros problemas, y nadie quedar\u00e1 librado.<\/span><\/p>\n

-JM: Nuestra econom\u00eda est\u00e1 en un constante declive y en marzo de este a\u00f1o se produjo la peor ca\u00edda de los \u00faltimos 11 a\u00f1os. Y los pron\u00f3sticos no son alentadores, ya que anticipan para este a\u00f1o una fuerte reducci\u00f3n del PBI. En este contexto, si bien no hemos sufrido una baja pronunciada en la cartera del Grupo, se ha comenzado a ver resentida la cobranza y son pocos los negocios nuevos que incorporamos.<\/span><\/p>\n

-CZ: Esta pandemia fue algo totalmente inesperado y que se produjo a una velocidad inusitada, provocando una cat\u00e1strofe sanitaria en todo el mundo. En nuestro pa\u00eds, ya ven\u00edamos con una ca\u00edda enorme en lo econ\u00f3mico. A corto plazo, es esperable una importante ca\u00edda en la cobranza de las aseguradoras, ya sea por cierres definitivos de empresas, por personas que han perdido su trabajo o cerrado temporalmente. Se cort\u00f3 la cadena de pagos. Creo que lo peor est\u00e1 por venir en cuanto a lo econ\u00f3mico. Pero tenemos una ventaja, hemos pasado tantas crisis y nos adaptamos tan r\u00e1pido a estas turbulencias que tenemos cierto h\u00e1ndicap en la administraci\u00f3n de escenarios cr\u00edticos.\u00a0<\/span><\/p>\n

Acceda a la nota completa a trav\u00e9s de: <\/span><\/i>https:\/\/aapas.org.ar\/revista<\/span><\/i><\/a><\/p>\n

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