{"id":5711,"date":"2020-10-05T18:28:00","date_gmt":"2020-10-05T18:28:00","guid":{"rendered":"https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/?p=5711"},"modified":"2020-09-09T18:28:11","modified_gmt":"2020-09-09T18:28:11","slug":"alterleib-un-largo-camino-recorrido-iniciado-hace-escasos-50-anos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/2020\/10\/05\/alterleib-un-largo-camino-recorrido-iniciado-hace-escasos-50-anos\/","title":{"rendered":"Alterleib, un largo camino recorrido iniciado hace \u201cescasos\u201d 50 a\u00f1os"},"content":{"rendered":"

En la \u00faltima edici\u00f3n de la revista <\/span>SEGUROS<\/span><\/i> presentamos una nueva secci\u00f3n. Una serie de entrevistas a Productores Asesores de Seguros de larga experiencia en el mercado, que le han brindado un gran aporte, dedicaci\u00f3n y horas de trabajo, a lo largo de los a\u00f1os, tanto a la profesi\u00f3n como a nuestra Asociaci\u00f3n.\u00a0 \"\" <\/span><\/p>\n

Para comenzar, entrevistamos a Roberto Manuel Alterleib, un PAS con 50 a\u00f1os de actividad y 33 a\u00f1os de participaci\u00f3n activa en AAPAS. En esta nota, un resumen de sus primeros pasos en el seguro y su recorrido como miembro de la Comisi\u00f3n Directiva de la Asociaci\u00f3n: su mirada sobre el presente de la instituci\u00f3n y de aquella de 1983, cuando se afili\u00f3. Tambi\u00e9n nos cuenta sobre su actualidad en la Organizaci\u00f3n Mazzeo & Alterleib, miembro de Grupo MEGAPRO, la cual form\u00f3 junto a su esposa y uno de sus tres hijos.<\/span><\/p>\n

Sus inicios en AAPAS\u00a0<\/b><\/p>\n

\u201cMe asoci\u00e9 a AAPAS en julio de 1983. En esa \u00e9poca est\u00e1bamos saliendo de la dictadura c\u00edvico militar con muchas ansias de participaci\u00f3n democr\u00e1tica y, para los Productores Asesores de Seguros, AAPAS era el lugar m\u00e1s indicado para aportar a la defensa de nuestros intereses profesionales\u201d.<\/span><\/p>\n

Qu\u00e9 le dejo su paso por la Asociaci\u00f3n<\/b><\/p>\n

\u201cParticipar en una instituci\u00f3n como AAPAS es una escuela de vida. Se aprende a compartir, a discutir e intercambiar ideas con colegas que no siempre piensan como uno, buscando una s\u00edntesis. Fui miembro de la Comisi\u00f3n Directiva en varias ocasiones y siendo Secretario acompa\u00f1\u00e9 a Antonio Gonz\u00e1lez y a Manuel Lamas durante sus presidencias, pero tambi\u00e9n me toc\u00f3 compartir la Comisi\u00f3n Directiva con Walter Smink, Eugenio Malvino, Demetrio Rubio y Ernesto Bussola, y m\u00e1s tarde con Sergio Sidero y Marcelo Garasini, entre otros colegas\u201d.<\/span><\/p>\n

Sus principales aportes<\/b><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

\u201cConservo muy buenos recuerdos de mis a\u00f1os en AAPAS. En distintos per\u00edodos fui secretario de redacci\u00f3n de la revista <\/span>SEGUROS<\/span><\/i> y estuve a cargo de la Comisi\u00f3n de Prensa y Difusi\u00f3n. La Asociaci\u00f3n fue pionera en publicar las estad\u00edsticas de la situaci\u00f3n financiera y patrimonial de las aseguradoras, y de esta manera comenzamos a tener un espacio propio en la radio los s\u00e1bados por la ma\u00f1ana acompa\u00f1ando a N\u00e9stor Alifraco y luego tambi\u00e9n en programas de TV dedicados a la problem\u00e1tica de seguros\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Su mirada actual sobre la Asociaci\u00f3n\u00a0<\/b><\/p>\n

\u201cUna de las cosas que se dec\u00eda por aquellos a\u00f1os era que en AAPAS \u201csiempre son los mismos\u201d, refiri\u00e9ndose a la composici\u00f3n de la Comisi\u00f3n Directiva. Eso ya no es as\u00ed, si uno mira la n\u00f3mina de la actual CD se dar\u00e1 cuenta que eso claramente ha cambiado. Son casi todos j\u00f3venes y eso est\u00e1 muy bien. La Asociaci\u00f3n que se adormece va muriendo, es imperativo que se renueve. Creo que AAPAS va por el buen camino\u201d.<\/span><\/p>\n

La situaci\u00f3n actual de la profesi\u00f3n\u00a0<\/b><\/p>\n

\u201cDebo decir que muchas de las cosas que est\u00e1n ocurriendo ya las vimos varias veces. Como la inflaci\u00f3n, el paso de la p\u00f3liza de autos de anual a semestral y luego a cuatrimestral, las cl\u00e1usulas de ajuste, la guerra tarifaria, los aseguradores inescrupulosos, etc. La experiencia nos da una ventaja muy grande en la apreciaci\u00f3n de estos cambios. Ahora ha tomado mucha importancia la tecnolog\u00eda y el que no se adapta queda en el camino\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u201cEl secreto creo es lograr un \u201cmix\u201d entre experiencia y sangre joven. Muchas organizaciones hemos podido incorporar a algunos de nuestros hijos a las estructuras y combinar as\u00ed el empuje propio de la sangre joven con la experiencia. Otra cosa important\u00edsima es la capacitaci\u00f3n constante tanto del PAS como de sus empleados y tratar de mantener las relaciones personales con un trato lo m\u00e1s personalizado posible\u201d.<\/span><\/p>\n

\u00a0Objetivos laborales en sus comienzos\u00a0<\/b><\/p>\n

\u201cCuando comenc\u00e9 mi labor, acompa\u00f1ando a mi padre, so\u00f1aba con el d\u00eda en el cual no iba a conocer personalmente a todos mis clientes, es decir que por el propio desarrollo de la cartera ya eso no ser\u00eda posible. Ese objetivo fue cumplido, si bien es cierto que las herramientas tecnol\u00f3gicas han jugado un papel importante, que han simplificado y tecnificado la labor en desmedro de lo personalizado. En ese sentido, hoy podemos decir que la p\u00f3liza en papel se encuentra en franca retirada. Y creo firmemente que nosotros debemos esforzarnos en darle un sesgo personalizado y \u201ca medida\u201d a nuestra relaci\u00f3n con el asegurado, que es lo que marca la diferencia con la venta no profesional\u201d.<\/span><\/p>\n

Organizaci\u00f3n actual de su empresa y cartera\u00a0<\/b><\/p>\n

\u201cHemos constituido una S.A. con mi esposa y uno de mis tres hijos, tenemos dos empleados administrativos y otras dos en ventas, una para riesgos patrimoniales y la otra para Vida y Capitalizaci\u00f3n. Nuestra cartera es bastante at\u00edpica, se conforma en un 15% de Automotores y un 85% de otros riesgos, incluyendo ART y Vida. La baja incidencia de Autos hace que sea muy estable, y nos permite contar con una plantilla reducida de personal. Las operaciones son mayormente anuales y la siniestralidad -por los pocos autos- es bastante baja\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n

Mensaje para aquellos que se inician en la intermediaci\u00f3n de seguros<\/b><\/p>\n

\u201cQue no act\u00faen solos. Que se agrupen en alguna organizaci\u00f3n, que se asocien a una Asociaci\u00f3n de Productores, que nunca dejen de capacitarse y que no se dejen tentar por importantes comisiones o viajes, sino que coloquen su producci\u00f3n en aseguradoras solventes, profesionales y que respeten al PAS. Y en lo posible compa\u00f1\u00edas de seguros nacionales, ya que suelen ser las m\u00e1s estables porque no dependen de decisiones tomadas globalmente a miles de kil\u00f3metros de ac\u00e1. Y que nunca olviden algo muy importante que no ha cambiado ni cambiar\u00e1 a lo largo de los a\u00f1os: el asegurado es nuestro mayor capital\u201d.<\/span><\/p>\n

Acceda a la nota completa a trav\u00e9s de: <\/span><\/i>https:\/\/aapas.org.ar\/revista<\/span><\/i><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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Lea m\u00e1s<\/a><\/div>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5713,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"image","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[7,18],"tags":[4],"class_list":["post-5711","post","type-post","status-publish","format-image","has-post-thumbnail","hentry","category-noticias","category-novedades-aapas","tag-destacado","post_format-post-format-image"],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/libro.png","jetpack_sharing_enabled":true,"rttpg_featured_image_url":{"full":["https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/libro.png",1656,2211,false],"landscape":["https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/libro.png",1656,2211,false],"portraits":["https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/libro.png",1656,2211,false],"thumbnail":["https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/libro-150x150.png",150,150,true],"medium":["https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/libro-225x300.png",225,300,true],"large":["https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/libro-767x1024.png",767,1024,true],"1536x1536":["https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/libro.png",1150,1536,false],"2048x2048":["https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/libro.png",1534,2048,false],"dyad-banner":["https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/libro-1656x720.png",1656,720,true],"dyad-thumbnails":["https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/libro-630x840.png",630,840,true],"dyad-featured-image":["https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/libro-960x1280.png",960,1280,true],"dyad-featured-image-horz":["https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/libro-960x640.png",960,640,true],"dyad-site-logo":["https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/libro-225x300.png",225,300,true]},"rttpg_author":{"display_name":"AAPAS","author_link":"https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/author\/aapas_44dyx0\/"},"rttpg_comment":0,"rttpg_category":"Noticias<\/a> Novedades AAPAS<\/a>","rttpg_excerpt":"En la \u00faltima edici\u00f3n de la revista SEGUROS presentamos una nueva secci\u00f3n. Una serie de entrevistas a Productores Asesores de Seguros de larga experiencia en el mercado, que le han brindado un gran aporte, dedicaci\u00f3n y horas de trabajo, a lo largo de los a\u00f1os, tanto a la profesi\u00f3n como a nuestra Asociaci\u00f3n.\u00a0 Para comenzar,...…","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5711","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5711"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5711\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5716,"href":"https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5711\/revisions\/5716"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5713"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5711"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5711"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5711"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}