{"id":6275,"date":"2020-12-15T15:33:51","date_gmt":"2020-12-15T15:33:51","guid":{"rendered":"https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/?p=6275"},"modified":"2020-12-15T15:33:51","modified_gmt":"2020-12-15T15:33:51","slug":"segucom-una-comunidad-de-productores-que-crece-y-se-potencia-ano-a-ano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/2020\/12\/15\/segucom-una-comunidad-de-productores-que-crece-y-se-potencia-ano-a-ano\/","title":{"rendered":"SeguCom, una \u201cComunidad de Productores\u201d que crece y se potencia a\u00f1o a a\u00f1o"},"content":{"rendered":"

En el \u00faltimo n\u00famero de la revista<\/span> SEGUROS<\/span><\/i> de AAPAS, dialogamos con Horacio Inchaurbe, Director de SeguCom, un organizador con 26 a\u00f1os de trayectoria en el mercado y un modelo de negocios con una propuesta de valor bien definida. Apuntan a una comuni\u00f3n con cerca de 400 PAS que conforman no s\u00f3lo un grupo de trabajo homog\u00e9neo, sino un verdadero grupo social. Disponen de un espacio creativo bajo modalidad de co-working, con programas de teletrabajo que ya realizaban pre-pandemia. En esta nota, su mirada sobre el presente, el impacto del COVID-19 y el Productor Asesor de Seguros del ma\u00f1ana.<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Nacimiento y primeros pasos de SeguCom\u2026<\/i><\/b><\/p>\n

\u201cSi bien como entidad Jur\u00eddica SeguCom nace en el a\u00f1o 2002, ya en el a\u00f1o 1994, en funciones de vinculaci\u00f3n comercial de PAS a aseguradoras, observ\u00e1bamos con mi socio, Mariano Costa, que las estructuras administrativas de las compa\u00f1\u00edas resultaban insuficientes y conclu\u00edan en un servicio deficitario para los Productores de Seguros. All\u00ed detectamos en esa necesidad insatisfecha, una oportunidad de brindarle al PAS un servicio integral, de manera de potenciar su fuerza de ventas. As\u00ed fue como fuimos conformando un equipo de trabajo orientado en exclusividad al Productor, ofreciendo soporte t\u00e9cnico-comercial y herramientas tecnol\u00f3gicas, en espacios creativos de trabajo, con el \u00fanico objetivo de optimizar el rendimiento profesional de cada uno de los PAS integrantes del grupo. Con 26 a\u00f1os de trayectoria en el mercado, logramos conformar una s\u00f3lida comunidad junto a casi 400 Productores, proyectando cimentar una identidad corporativa\u201d.<\/span><\/p>\n

Acciones para llevar adelante una \u201cComunidad de Productores\u201d\u2026<\/i><\/b><\/p>\n

\u201cLuego de convivir d\u00eda a d\u00eda con nuestros PAS, y darnos cuenta que nos acomunamos bajo un objetivo com\u00fan, mediante una sinergia constante y dentro de una misma identidad, pod\u00edamos conformar, m\u00e1s all\u00e1 de un grupo de trabajo homog\u00e9neo, un grupo social, y juntos establecer una comuni\u00f3n, que nos permita fortalecernos en el mercado. All\u00ed surge la definici\u00f3n \u201cComunidad de Productores\u201d. Y hacia all\u00ed direccionamos todas nuestras estrategias\u201d.<\/span><\/p>\n

La ventaja de aplicar co-working en el marco de la cuarentena\u2026<\/i><\/b><\/p>\n

\u201cVarios PAS necesitaban un lugar estable para desarrollar sus tareas, con lo cual le otorgamos oficinas en nuestro piso 11. Luego de unos meses, observamos que las oficinas deb\u00edan complementarse con servicios adicionales para estar a la altura de lo que exigen los PAS. Para ello ofrecimos mesas de trabajo comunes, con wi-fi y tel\u00e9fono que mediante la tecnolog\u00eda IP, lo pueden llevar en su notebook o celular, una zona de caf\u00e9, un comedor con todos los <\/span>amenities<\/span><\/i> necesarios para pasar el d\u00eda en nuestras oficinas. De esta manera intentamos ofrecer, tanto a peque\u00f1os como a grandes Productores, de un espacio creativo que contagie y aliente los negocios. Tambi\u00e9n contamos con ventajas de las m\u00e1s inusuales, como la flexibilidad de horarios, ayuda personalizada de los t\u00e9cnicos en seguros, acceso a una red global de Productores y eventos especiales\u201d.<\/span><\/p>\n

La importancia<\/b> del programa \u201cTrabajo en Casa\u201d\u2026<\/b><\/p>\n

\u201cHace tres a\u00f1os venimos desarrollando un programa de \u201cTrabajo en Casa\u201d que nos permiti\u00f3 estar preparados para enfrentar la pandemia. Contratamos en el a\u00f1o 2017 los servicios de <\/span>Google G-Suites<\/span><\/i>, con lo cual basamos nuestro trabajo de forma virtual, ya sea en nuestras casas o en nuestras oficinas (servidores y terminales virtuales). Creemos que el teletrabajo lleg\u00f3 para quedarse, por las ventajas que \u00e9ste ofrece, tanto en materia laboral como en el bienestar que brinda a nuestros RR.HH\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Temas que preocupan a los que conforman la Comisi\u00f3n de Sociedades de AAPAS\u2026<\/i><\/b><\/p>\n

\u201cEl contexto social-econ\u00f3mico plantea una preocupaci\u00f3n macro importante, lo cual hace extremadamente dif\u00edcil planificar. Espec\u00edficamente nuestro mercado, no ajeno a la actualidad, se encuentra en una delicada situaci\u00f3n, que preocupa, genera incertidumbre conforme a c\u00f3mo se resolver\u00e1. Por ello debemos estar atentos al manejo financiero y comercial que las compa\u00f1\u00edas puedan realizar ante temas tales como devaluaci\u00f3n e inflaci\u00f3n, y a posibles nuevas regulaciones que el ente rector imponga de aqu\u00ed a los pr\u00f3ximos per\u00edodos\u201d.<\/span><\/p>\n

Principal tarea del PAS en tiempos de COVID\u2026<\/i><\/b><\/p>\n

\u201cLa tarea del PAS en estos tiempos de incertidumbre y crisis, se ha tornado fundamental en el soporte social ofrecido a sus clientes y en la comercializaci\u00f3n, no solamente de seguros\u00a0 patrimoniales, sino tambi\u00e9n de los seguros de vida. La mayor\u00eda ha tomado esta crisis como una oportunidad para ampliar su cartera, y de esta manera balancear su cartera\u201d.<\/span><\/p>\n

Aprendizajes de la pandemia y el uso de las plataformas tecnol\u00f3gicas<\/i><\/b><\/p>\n

\u201cSe ve\u00eda venir la revoluci\u00f3n tecnol\u00f3gica en el mercado, que sin dudas result\u00f3 acelerarse por la pandemia. Hoy el PAS puede manejar su cartera sin moverse de su casa, y lo que es m\u00e1s importante, sin debilitar el contacto diario con sus clientes. Los m\u00faltiples canales de comunicaci\u00f3n nos permiten estar enlazados con el mundo exterior 24×7. Creemos que la pandemia nos ha permitido reflexionar sobre lo endeble que podemos llegar a ser ante imponderables, por ello el mercado tiene una oportunidad inigualable de expandir la cultura aseguradora en nuestro pa\u00eds, que hoy en d\u00eda tiene much\u00edsimo por desarrollar\u201d.<\/span><\/p>\n

El futuro de los seguros y el PAS del ma\u00f1ana\u2026<\/i><\/b><\/p>\n

\u201cPensamos el PAS del ma\u00f1ana como un asesor <\/span>full-time<\/span><\/i>, donde las herramientas tecnol\u00f3gicas y alianzas corporativas, le brindar\u00e1n la posibilidad de poder organizarse y disfrutar de mayor tiempo libre, para disfrutar de su familia y priorizar su salud, dedicando tiempo a deportes o actividades f\u00edsicas, donde ser\u00e1 clave sociabilizar con sus pares, permitiendo estar al tanto de todas las tendencias del mercado y al mismo tiempo aumentar su calidad de vida\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Lea m\u00e1s<\/a><\/div>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":6279,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"image","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[7,18],"tags":[4],"class_list":["post-6275","post","type-post","status-publish","format-image","has-post-thumbnail","hentry","category-noticias","category-novedades-aapas","tag-destacado","post_format-post-format-image"],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/IMG-2664-scaled.jpg","jetpack_sharing_enabled":true,"rttpg_featured_image_url":{"full":["https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/IMG-2664-scaled.jpg",2560,1920,false],"landscape":["https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/IMG-2664-scaled.jpg",2560,1920,false],"portraits":["https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/IMG-2664-scaled.jpg",2560,1920,false],"thumbnail":["https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/IMG-2664-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/IMG-2664-300x225.jpg",300,225,true],"large":["https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/IMG-2664-1024x768.jpg",1000,750,true],"1536x1536":["https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/IMG-2664-1536x1152.jpg",1536,1152,true],"2048x2048":["https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/IMG-2664-2048x1536.jpg",2048,1536,true],"dyad-banner":["https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/IMG-2664-1800x720.jpg",1800,720,true],"dyad-thumbnails":["https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/IMG-2664-630x840.jpg",630,840,true],"dyad-featured-image":["https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/IMG-2664-960x1280.jpg",960,1280,true],"dyad-featured-image-horz":["https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/IMG-2664-960x640.jpg",960,640,true],"dyad-site-logo":["https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/IMG-2664-400x300.jpg",400,300,true]},"rttpg_author":{"display_name":"AAPAS","author_link":"https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/author\/aapas_44dyx0\/"},"rttpg_comment":0,"rttpg_category":"Noticias<\/a> Novedades AAPAS<\/a>","rttpg_excerpt":"En el \u00faltimo n\u00famero de la revista SEGUROS de AAPAS, dialogamos con Horacio Inchaurbe, Director de SeguCom, un organizador con 26 a\u00f1os de trayectoria en el mercado y un modelo de negocios con una propuesta de valor bien definida. Apuntan a una comuni\u00f3n con cerca de 400 PAS que conforman no s\u00f3lo un grupo de...…","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6275","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6275"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6275\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6281,"href":"https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6275\/revisions\/6281"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6279"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6275"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6275"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aapas.org.ar\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6275"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}