22/06/2016

Workshop: Primeros PASos en el FNS2016

Cómo iniciarse en el Mercado Asegurador

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Dada la gran convocatoria que tuvo la primera edición del Workshop Primeros PASos en AAPAS Central, se realizó por segunda vez, en el marco del Foro Nacional del Seguro.

La iniciativa de la Comisión de Jóvenes de AAPAS, convocó nuevamente a una numerosa cantidad de PAS recientemente matriculados, con el objetivo de asesorarlos acerca del inicio en la profesión.

La actividad estuvo a cargo de Juan Ignacio Sierra, Ana Belén Leyva, Gustavo Fabiano y Christian Zieliñsky.

El primer módulo se dedicó a todos los pasos posteriores a tener la matrícula: registro del monotributo, facturación, entre otros temas abordados.

El Segundo módulo trató sobre los sí y los no desde el punto de vista práctico, entre los cuales se remarcó la importancia de asesorar e informar los alcances de la cobertura, llevar el correspondiente análisis de cuotas cobradas, qué hacer ante un siniestro. También, la necesidad de capacitarse continuamente, no cubrir sin aprobación del cliente, informar olvidos de cumplimiento al asegurado y sobre todo no olvidar mantener una comunicación fluida con los asegurados.

Luego se realizó un breve corte previo al sorteo de dos tablets gentileza de la compañía aseguradora Libra, especializada en cubrir riesgos de motos.

Posteriormente, se realizó el módulo:   PAS y su vinculación con los distintos actores del mercado.

En el mismo se trataron temas sobre la Ley 22.400, funciones y deberes, elección del mercado, selección de la aseguradora entre otros.

El cuarto y último módulo hizo referencia a Aplicaciones comerciales. En el mismo se explicó la importancia de  la actitud, qué es ser un emprendedor y consejos prácticos para conseguir clientes. Dicho módulo contó con una activa participación de los asistentes.

 


 

Novedades AAPAS

Simón: “La tecnología debe estar a favor de la gente y del PAS, nunca compitiendo con éste”

15/08/2019

En la última edición de la revista SEGUROS de AAPAS, la sección “Protagonistas” contó con la presencia de Alejandro Simón, CEO del Grupo Sancor Seguros. El ejecutivo dio a conocer su mirada sobre la marcha del mercado asegurador, las nuevas propuestas para el Productor, el futuro de la intermediación y el posicionamiento del seguro en la agenda económica local y global. Aquí, un extracto con lo más jugoso de la nota con este joven estadista del seguro.

Con foco en la profesionalización, Saba disertó en Expoestrategas

14/08/2019

Este martes 13 de agosto/19, el presidente de la Asociación Argentina de Productores Asesores de Seguros, Roberto Saba, fue parte de la apertura de las segundas jornadas de la 18° Conferencia de la Industria del Seguro Expoestrategas 2019.

El titular de AAPAS compartió el panel junto al presidente de FAPASA, Jorge Zottos, quienes llevaron adelante un “debate profesional de los Productores Asesores de Seguros”, tal como se denominó a este bloque, que resultó de gran interés para todos los presentes.

Venta sin control, otro enemigo del mercado

02/08/2019

A la hora de hacer números muchas aseguradoras se tientan por incorporar otros canales para la venta, lo cual en principio no estaría mal siempre y cuando mantengan los niveles de asesoramiento y profesionalidad que presupone la intervención de un Productor Asesor de Seguros.

Lamentablemente, en general, estos acuerdos de comercialización priorizan el volumen de prima vendida a la calidad en la gestión de la misma.

Estas malas alianzas nos perjudican, no sólo directamente (por la falta de participación en las mismas) sino que también recibimos después el golpe de la mala gestión que repercute en la palabra “seguros” y todo lo que hace a la “experiencia del cliente”.

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