Ser Protagonistas

Mucho se habla de las nuevas tecnologías y el cambio que está sucediendo en nuestro mercado. He participado y sigo participando de varias mesas de debate y discusiones al respecto, y tanto en mi carácter de dirigente de la Asociación y de la Confederación, como en el de emprendedor de nacimiento siempre pregunto y me…

En marzo, AAPAS organiza un evento especial en La Plata

En el marco de los eventos programados para el 2020, la Asociación Argentina de Productores Asesores de Seguros tiene previsto armar un encuentro especial, por primera vez, en la Ciudad de La Plata. Organizado junto a su Delegación platense, el mismo está previsto para el 19 de marzo/2020. “Será un evento de Productores y para…

AAPAS moderniza su sitio web

La Asociación Argentina de Productores Asesores de Seguros arrancó el 2020 con novedades en lo que hace a sus canales digitales. Dentro de las diferentes mejoras previstas para el año, se rediseñó por completo el sitio web institucional de AAPAS, con un look moderno y de uso más ágil e intuitivo para sus usuarios. Desde…

Tarjeta alimentaria: AAPAS junto a cámaras platenses

La Asociación Argentina de Productores Asesores de Seguros viene siendo parte de una mesa de cámaras platenses que nuclean a “PyMEs productivas” en las que se analizó la coordinación de la tarjeta alimentaria para el consumo, entre otras medidas. Recordemos que este jueves 9 de enero/20, el ministerio de Desarrollo Social de la Nación y…

Importantes novedades para el PAS: hablan Zottos y Saba

El último programa del 2019 de 100% SEGURO no podía dejar de tener a una de voces más importante del mercado asegurador: la del Productor Asesor de Seguros. Y por partida doble, ya que dialogamos con Jorge ZOTTOS, presidente de FAPASA, y con Roberto SABA, presidente de AAPAS, sobre los principales temas que dejó este año y la agenda…

Prima vs. Premio

José María Amezaga, PAS y socio de AAPAS nos acerca esta reflexión. Poco se habla de la diferencia entre el valor de la Prima y el del Premio, que termina pagando el asegurado, y que es el verdadero costo del seguro. En algunos países, con economías más estables, esa diferencia oscila entre el 5 y…

Cabandié presentó a las nuevas autoridades de Parques Nacionales

El ministro de Ambiente y Desarrollo Sostenible, Juan Cabandié, visitó esta tarde la sede de la Administración de Parques Nacionales (APN), oportunidad en la que fue presentado el nuevo presidente del Directorio del organismo, Daniel Somma; junto a la vicepresidenta, Andrea Suárez. “Estoy muy contento de presentar a las nuevas autoridades de Parques Nacionales”, afirmó…

Aumentan límites anuales para el encuadramiento de las PyMEs

La Secretaría de Emprendedores y de la Pequeña y Mediana Empresa (SEPyME) actualizó los topes de las ventas anuales que se toman en consideración para determinar la condición de Micro, Pequeña y Mediana Empresa. Lo hizo a través de la Resolución SEPyME 563/2019, publicada en el Boletín Oficial el pasado 11/12/19, con el objetivo de evitar…

Bloque de Cultura Aseguradora de AAPAS

Eduardo HABIF, Productor Asesor de Seguros, explica todo lo que hay que saber sobre el seguro integral de comercio. Mirá el video:  https://youtu.be/BuwsOY9dAds

PROF GRUPO ASEGURADOR EN LOS 30 AÑOS DE REVISTA NOTICIAS EN EL TEATRO COLÓN

La compañía aseguradora tuvo un rol principal en los festejos y auspició el galardón entregado al histórico exponente del rock nacional David Lebón para la categoría música. PROF Grupo Asegurador fue sponsor principal del festejo por los 30 años de la Revista Noticias, en el Teatro Colón, la noche del Lunes 2 de Diciembre, donde…

Sociedades de Productores y Organizadores apoyan a AAPAS

El pasado viernes 22 de noviembre/19, el presidente de la Asociación Argentina de Productores Asesores de Seguros fue convocado a una importante reunión de trabajo con los directores de Sociedades de Productores y grandes Organizadores  del mercado asegurador. En dicho encuentro, Roberto Saba dio a conocer las actividades que viene llevando adelante AAPAS y aquellas…

AAPAS presente en EnSeguRos 2019

El pasado viernes 8 de Noviembre/19 se realizó EnSeguRos 2019, el XXII Encuentro Nacional del Seguro en Rosario. El tradicional evento organizado por APAS Rosario y Sur de Santa Fe tuvo lugar en el Complejo City Center, a sala completa. Hasta allí viajó la Asociaciones Argentina de Productores Asesores de Seguros con una amplia delegación, integrada…

Bloque de Cultura Aseguradora: Seguros de Retiro

“Bloque de Cultura Aseguradora” de AAPAS, Juan Ignacio WEINBENDER, Productor Asesor de Seguros explicó todo sobre los Seguros de Retiro: características, flexibilidad, a quién está destinado, los beneficios de las deducciones fiscales y la importancia de contar con un asesoramiento profesional calificado. Mirá el vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=VAOgJOL0YAw

Entrevistas a los protagonistas de BUESEG 2019

El Congreso Regional de la Confederación Panamericana de Productores de Seguros (COPAPROSE), organizado por AAPAS bajo el nombre BUESEG 2019 sigue dando que hablar. El mismo se llevó a cabo del 1° al 3 de octubre en el Hotel Hilton de Puerto Madero y cerró con una cena en el Hipódromo de Palermo para celebrar los 60 años de la Asociación.

Iberoamérica dijo presente en un BUESEG 2019 que dejó huella

Representantes de España, Brasil, México, Venezuela, Nicaragua, Costa Rica, Panamá, República Dominicana, Chile, Bolivia, Perú, Paraguay y Uruguay fueron parte del Congreso Regional de la Confederación Panamericana de Productores de Seguros (COPAPROSE), que bajo el nombre BUESEG 2019 se llevó a cabo del 1° al 3 de octubre el Hotel Hilton de Puerto Madero.

Organizado por la Asociación Argentina de Productores Asesores de Seguros (AAPAS), se trató de un evento de características únicas, con más de 800 participantes de todo Iberoamérica que asistieron a una jornada y media de ponencias de plena actualidad y relevancia para la intermediación en seguros. Bajo un formato relajado, dispuesto en livings, parte de ellos reservado a los sponsors del evento, la apertura de BUESEG 2019 tuvo su pico de emotividad con la presencia del Regimiento de Granaderos, que entonaron el himno nacional con su habitual despliegue.

Aseguradoras, fidelizando clientes y buscando seducir a los terceros

 

En la última edición de la revista SEGUROS de AAPAS, el foco estuvo puesto en cómo el mercado trabaja la “experiencia del cliente”, con la visión de los Productores Asesores y también de las compañías de seguros. Respecto a estas últimas, nueve de ellas fueron contactadas para indagar cómo trabajan con el cliente “en el centro” y todo lo que se deriva de ello: el rol de la tecnología en la mejora del vínculo con los asegurados, el trato al tercero y el papel que juega el PAS en la fidelización de la cartera.

A continuación, lo mejor de esta nota, con los testimonios de Federación Patronal, San Cristóbal Seguros, La Segunda, Zurich, MAPFRE Argentina, BBVA Seguros, La Equitativa, Libra Seguros, Instituto del Seguro de Entre Ríos (IAPSER) y SMG LIFE.

AAPAS, Delegación La Plata, presente en la inauguración del Centro de Atención al Cliente en La Plata de La Segunda

Este nuevo CAC, que dará inicio a sus actividades el  23 de septiembre, se encuentra emplazado sobre Av. 7 N° 491. Sus más de 650 metros cuadrados permitirán que asegurados y potenciales clientes puedan recibir asesoramiento y atención comercial tanto en Riesgos Patrimoniales, como de Personas y A.R.T.  Además, se atenderán siniestros de Automóviles, se realizarán tareas de gestoría en Riesgos de Trabajo y Accidentes Personales, y de auditoría médica en Riesgos de Trabajo.

 

Productores, un eslabón clave en la prevención del lavado de activos

El rol que cumplen los PAS es fundamental para el negocio de las compañías de seguros ya que, como canal de venta indirecto, son quienes tienen un trato personal y directo con el cliente. Es evidente que los PAS han ido aumentando su participación como canal de venta de las aseguradoras, así lo demuestran los datos de la última circular emitida por la SSN por el ejercicio 2017-2018  en la que se refleja que los PAS y brokers abarcan más del 66% de la producción total de seguros.

 

El Productor, un “garante” para asegurar la experiencia del cliente

La nota de portada de la última edición de la revista SEGUROS de AAPAS no sólo volvió a tener al PAS como protagonista, sino que sumó al cliente como eslabón central del negocio asegurador. Diferentes Productores dieron su testimonio respecto a cómo trabajan en la captación y fidelización de clientes, cuáles son los reclamos más comunes y dónde creen que se encuentra su verdadero valor agregado, tanto de cara al asegurado como al asegurable.

“Los valores que me dio el básquet los aplico todos los días en mi profesión”

En su última edición, SEGUROS, la revista gráfica de AAPAS, conversó con Gustavo Bianco, un Productor Asesor de Seguros cordobés que se retiró del básquet profesional hace cuatro años y comenzó a incursionar en el mundo asegurador hace tres. Bianco desarrolló gran parte de su carrera en el Club Atenas de Córdoba  y viajó a lo largo y ancho del país, compitiendo durante muchos años en la Liga Nacional de Básquet. A su vez, recorrió el mundo y jugó en equipos de Italia, Francia y Bolivia.

Hoy, dice estar “muy, pero muy feliz” con su nueva profesión y asegura que el básquet le enseñó a competir consigo mismo para superarse. Compartimos los pasajes más interesantes de la nota.

Exitoso Festejo Por Los 18 Años De La Gran Capital

Manteniendo su estilo, La Gran Capital festejó un nuevo aniversario organizando una chala-debate sobre el nuevo escenario político nacional, provincial y local que dejaron las PASO y lo que acontecerá en octubre. 

XIV CONGRESO INTERNACIONAL SOBRE FRAUDE EN EL SEGURO

El 12 de septiembre se realizó en el Hotel Scala el  XIV CONGRESO INTERNACIONAL SOBRE FRAUDE EN EL SEGURO  organizado por CESVI.

En el congreso internacional sobre fraude se presentaron las distintas modalidades y actores que  intervienen.  En el panel: “Presente y futuro de las asociaciones en la lucha contra el fraude” participaron Jorge Zottos, presidente de FAPASA, Augusto Velez, Gerente de Automotores de La Segunda, Miembro del Directorio de CESVI ARGENTINA , Roberto Vega, Revisor de Cuentas de la Asociación Argentina de Liquidadores y Peritos de Seguros (AALPS) y la Dra. Maria Victoria Barreto, Gerente de Prevención y Control de Lavado de Activos y Financiamiento del Terrorismo de SSN. El panel fue moderado por Hernán Fernández de 100% Seguro.

Los Bancos no dan préstamos, pero exigen Seguros

La Argentina se encuentra, nuevamente, en un contexto financiero sumamente turbulento.

Los Bancos y demás actores del sistema financiero, lejos de competir y dar préstamos a tasas lógicas para una actividad económica deprimida, deciden restringir el crédito al sector privado, con la consecuente caída del consumo y la inversión.

 

Roberto Saba, Sebastián del Brutto y Nicolás Saurit en Tiempo de Seguros

Los detalles más relevantes del Bueseg 2019, el evento internacional del seguro que tendrá lugar en de octubre, merced a la visita de directivos de AAPAS (Asociación Argentina de Productores Asesores de Seguros): Roberto Saba (Presidente), Sebastián del Brutto (Vicepresidente) y Nicolás Saurit (Secretario) al programa Tiempo de Seguros.

 

AAPAS sigue promoviendo la cultura aseguradora

La promoción de la cultura aseguradora y la importancia del asesoramiento profesional siguen siendo “banderas” centrales para la Asociación Argentina de Productores Asesores de Seguros.

AAPAS organizó encuentro con el Superintendente, Productores y brokers

En el marco de las acciones institucionales que lleva adelante la Asociación Argentina de Productores Asesores de Seguros, el pasado viernes 6 de septiembre organizó una importante reunión buscando llevar los temas de preocupación e interés de parte de AAPAS y de los intermediarios del sector al propio Superintendente de Seguros de la Nación.

Ganadores de la “Estación Invierno” del Circuito de Golf SEGUROS

El pasado viernes 30 de agosto, la Asociación Argentina de Productores Asesores de Seguros llevó adelante la “Estación Invierno” de su Circuito de Golf SEGUROS. Este “clásico” del mercado asegurador, que conjuga la vida sana del deporte con los lazos laborales, tuvo lugar en el Golfer’s Country Club, situado en el partido de Pilar.

AIDA y AAPAS firman un acuerdo

El 29 de Agosto la Dra. Fabiana Compiani como presidenta de AIDA rama Argentina y Roberto Saba, presidente de AAPAS formalizaron el acuerdo marco de cooperación que estructura los lineamientos de trabajo conjunto de ambas entidades.

Megapro apuesta al servicio, la tecnología y la federalización

En la última edición de la revista SEGUROS de AAPAS, se entrevistó a directivos del Grupo Megapro, conformado por las empresas MGP Broker, MGP Servicios y MGP Online, con más de dos décadas de actividad en el sector. Macelo Montañez y María Lorena Iparraguirre, Presidente y Gerente Comercial de MGP Brokers, respectivamente, sobre el escenario económico actual, seguros de vida tras las deducciones, la “guerra” tarifaria, el vínculo con aseguradoras y el futuro del negocio.

Compartimos un extracto con lo más jugoso de la nota de la sección “Protagonistas” de nuestra publicación gráfica.

AAPAS en Radio Cultura

Andrés Faragó, abogado, socio del Estudio Faragó & Corrales, junto a Roberto Saba (Presidente) y Nicolás Saurit (Secretario) de AAPAS, en El Seguro y la Prevención, por Radio Cultura con la conducción de Anibal Cejas.
 

MUCHO MÁS QUE UN CURSO: UN DIPLOMADO INTERNACIONAL DE SEGURO EN DISRUPCIÓN DIGITAL

Primera formación en transformación digital en la industria del seguro, dirigida a mandos medios y altos de aseguradoras y productores argentinos.

La Asociación Argentina de Compañías de seguro, AACS. AAPAS Y FAPASA, presentan el Diplomado Internacional de Disrupción Digital, bajo la dirección Académica del Ing. Gabriel Mysler, director de Innovation@Reach.

Acción solidaria de AAPAS Jóvenes por el Día del Niño

Pensando en acciones en pos de la sociedad, y en particular de los más chicos, la Asociación Argentina de Productores Asesores de Seguros, a través de la comisión AAPAS Jóvenes, llevaron adelante una colecta solidaria en el marco de la celebración del Día del Niño.

Simón: “La tecnología debe estar a favor de la gente y del PAS, nunca compitiendo con éste”

En la última edición de la revista SEGUROS de AAPAS, la sección “Protagonistas” contó con la presencia de Alejandro Simón, CEO del Grupo Sancor Seguros. El ejecutivo dio a conocer su mirada sobre la marcha del mercado asegurador, las nuevas propuestas para el Productor, el futuro de la intermediación y el posicionamiento del seguro en la agenda económica local y global. Aquí, un extracto con lo más jugoso de la nota con este joven estadista del seguro.

Con foco en la profesionalización, Saba disertó en Expoestrategas

Este martes 13 de agosto/19, el presidente de la Asociación Argentina de Productores Asesores de Seguros, Roberto Saba, fue parte de la apertura de las segundas jornadas de la 18° Conferencia de la Industria del Seguro Expoestrategas 2019.

El titular de AAPAS compartió el panel junto al presidente de FAPASA, Jorge Zottos, quienes llevaron adelante un “debate profesional de los Productores Asesores de Seguros”, tal como se denominó a este bloque, que resultó de gran interés para todos los presentes.

Venta sin control, otro enemigo del mercado

A la hora de hacer números muchas aseguradoras se tientan por incorporar otros canales para la venta, lo cual en principio no estaría mal siempre y cuando mantengan los niveles de asesoramiento y profesionalidad que presupone la intervención de un Productor Asesor de Seguros.

Lamentablemente, en general, estos acuerdos de comercialización priorizan el volumen de prima vendida a la calidad en la gestión de la misma.

Estas malas alianzas nos perjudican, no sólo directamente (por la falta de participación en las mismas) sino que también recibimos después el golpe de la mala gestión que repercute en la palabra “seguros” y todo lo que hace a la “experiencia del cliente”.

Los Productores se capacitaron en Neuroventas en Seguros

AAPAS sigue ampliando la oferta de capacitación para los Productores Asesores de Seguros, en los temas más variados para sumarle herramientas de venta al canal profesional de la actividad aseguradora.

Este martes 30/7 se llevó a cabo un Workshop sobre “Neuroventas en Seguros” en la sede central de la Asociación, el cual fue auspiciado por Evolución Seguros y contó con la disertación de Cristina Quintana. La especialista buscó “entrenar la mente de los PAS para conectarse con las emociones” y, a sala llena, acaparó la atención de los presentes a partir de una charla interactiva y participativa con temas claves para la actividad laboral diaria.

Debate profesional de los productores de seguros. Desafíos frente a la venta online.

¿Cuáles son los principales desafíos que enfrenta el mercado de productores de seguros? ¿Cómo impacta el avance de la venta online? ¿Cómo debe adaptarse el mercado tradicional a las nuevas tendencias que introducen los avances tecnológicos como por ejemplo la inteligencia artificial (AI)? ¿La venta online reemplazará a la venta personalizada o ambas convivirán? ¿Qué muestran las estadísticas respecto de las consultas online vs. contrataciones efectivas? 

AAPAS junto a la UART y ACARA

La Asociación Argentina de Productores Asesores de Seguros, a través de sus diferentes directivos, sigue trabajando fuertemente en su faz institucional.

En primer lugar, el pasado viernes  28 de junio, Rodrigo Puértolas y Franco Cavicchia, miembros de Comisión Directiva de AAPAS, se reunieron con Mara Bettiol, presidente de la UART, para evaluar la falta de pago de las comisiones en el caso de contratos anulados. En muchas ocasiones, cuando los contratos son anulados por deuda, el empleador a la hora de tomar un nuevo contrato de ART debe saldar esa deuda, y en muchos casos las compañías no están abonando las comisiones correspondientes al Productor.

Además, en el encuentro se analizó la posibilidad de que se reconozcan y remuneren las actividades extras a la solo venta del contrato que realizan los PAS, tales como atención de siniestros, cobranzas, etc.

 

Brokers y AAPAS recibieron a los Productores

“La reconversión del PAS frente a los diferentes canales de venta del mercado asegurador” fue el título del encuentro organizado el pasado 27 de junio/19 por la comisión AAPAS Jóvenes de la Asociación Argentina de Productores Asesores de Seguros. El mismo contó con la presencia de Cristian Bogni, presidente de Global Solution Broker; Hugo Yovino, presidente del Grupo Prima; Gastón Blousson, socio gerente de Norden Brokers; y Fabian Fioretti, director del Grupo Megapro.